Как посредники находят квартиры

Риелторы в аренде жилья и недвижимости – зачем нужны посредники при съеме жилья

Как посредники находят квартиры

Риелторы, как известно, бывают разных видов. Две самые большие группы — специалисты по купле-продаже недвижимости и риелторы, которые занимаются арендой. Про вторую группу мы сегодня и поговорим.

Если и возникают порой поводы говорить о бесполезности (или даже вредности) посредников, то, пожалуй, нигде это не ощущается так остро, как при аренде жилой недвижимости. Судите сами: вы хотите снять квартиру. Находите искомую, вас всё устраивает — и жильё, и собственник, и цена.

Но рядом всё время крутится какой-то тип, который не предоставляет вам никаких полезных услуг (да вы и не просили его об этом), но комиссию, и немаленькую, ему извольте заплатить. В лучшем случае риелтор покажет вам квартиру, если собственник отсутствует.

Но зачастую даже такого минимума нет. Показывает квартиру собственник, отвечает на вопросы он же. Все документы подписывает хозяин, о бытовых вопросах вы договариваетесь только с ним.

Договоры аренды почти всегда типовые: скачать бланк в интернете всего пара минут, ещё минут пятнадцать, чтобы заполнить все данные.

Если при купле-продаже существует хотя бы иллюзия, что риелтор проверяет юридическую чистоту документов (что, кстати, тоже не соответствует действительности), то в аренде нет даже этого.

Арендатор отлично понимает, что платит риелтору не за услуги, настоящие или будущие, а за то, что кто-то очень умный оказался в нужное время в нужном месте.

И работа, и ответственность посредника заканчиваются в тот момент, когда он получил свою комиссию, а все дальнейшие казусы, если они возникнут, будут всё равно решать собственник и арендатор между собой.

Кроме того, наличие риелтора не только не упрощает сделку, а, наоборот, усложняет. Поясню на примере. Когда я искал квартиру для родственника, то почти всегда попадал именно на риелторов, и самое сложное было не найти подходящую квартиру, а скоординироваться по времени друг с другом.

Ведь для этого необходимо было, чтобы совпали графики сразу трёх человек: а) потенциального арендатора, б) риелтора, в) собственника (реальное решение всё равно принимал он, поэтому в его отсутствие ни о чём договориться было нельзя). Естественно, трём контрагентам всегда сложнее договориться между собой, чем двум.

Если бы мы сразу звонили хозяевам, то сэкономили бы уйму времени.

Многих арендаторов подобная ситуация, скажем прямо, раздражает. Некоторых настолько, что они принципиально отказываются работать с риелторами, а сразу ищут варианты «без посредников».

Кроме того, и материальная сторона вопроса имеет тут не последнее значение, т.к.

 у многих просто не хватает денег, чтобы оплатить все запросы собственника и риелтора (помимо оплаты первого месяца и комиссии, многие требуют ещё и залог).

Короче говоря, если смотреть поверхностно, то всё выглядит, как будто риелторы и собственники договорились между собой, чтобы стричь бедных арендаторов. При этом сами риелторы и вовсе получают деньги ни за что.

Однако не стоит делать поспешных выводов.

Опять обращусь к собственному опыту. Мне не раз приходилось мониторить арендный рынок, кроме того, я разговаривал со многими знакомыми москвичами, которые сдают квартиры, причём многие делали это напрямую.

Вот какую закономерность я обнаружил: все самые дешёвые варианты, которые предлагал рынок, как раз были с риелторами. А вот собственники, сдающие свои квартиры напрямую, требовали более высокую арендную плату, но зато без комиссии. Разница, если её привести к некоторому знаменателю, составляла доход риелтора.

Поясню на примере. Некая квартира в объявлении стоит 48 тыс. руб., но вас просят оплатить комиссию риелтору в размере 50% от месячной ставки, т.е. дополнительно 24 тыс. руб. Такой же вариант квартиры, но без комиссии, стоит 50 тыс. руб.

Несложно заметить, что если снять квартиру на год, то варианты становятся равнозначными, просто в первом случае комиссию с арендатора забирает собственник, а во втором — риелтор.

Но этот же пример можно развернуть по-другому. Считать, что собственник, помимо аренды, ещё и берёт комиссию с арендатора, само по себе абсурдно. Ведь никаких посреднических услуг хозяин не предоставляет.

Гораздо логичнее будет иная интерпретация. Считать, что настоящая цена и есть 50 тыс. руб. в месяц, а с этих денег собственник оплачивает услуги риелтора, получая на руки только 48 тыс.

, а остальное идёт риелтору.

Получается забавная вещь. В действительности комиссии риелторам оплачивают собственники, которым лень самим разместить объявление и договориться с потенциальными кандидатами о просмотре. Именно они фактически заказывают и оплачивают услуги риелторов, получая на руки меньше, чем если бы всё организовали сами.

Вот этот момент многие собственники и арендаторы не понимают. Первым кажется, что они получили услуги и ничего за них не заплатили, но как мы увидели, это не так.

Они сдали свои квартиры с дисконтом, а разницу положили в карман риелторы. Вторым кажется, что они несправедливо отдали комиссию за услугу, которую не заказывали. Но и они не правы.

В действительности, они ничего не заплатили (а может даже сэкономили, если срок аренды окажется большим).

Я чувствую, как у читателей появился скепсис на счёт того, а почему я решил, что «квартиры с риелторами» стоят дешевле, чем «квартиры от собственника». И ответ тут не только в моём опыте, но и просто в здравом смысле.

Представьте себя на месте арендатора. Перед ним множество вариантов на рынке, он их сравнивает и прикидывает затраты. Комиссию риелтору он тоже включает в цену объекта, мысленно раскладывая её на период действия договора (как правило, год).

Естественно, при прочих равных, квартиры без комиссии будут в его глазах более привлекательными, и он согласится на выплаты риелтору, только если такая квартира будет стоить дешевле (на размер комиссии, разложенный на период действия договора). Вот и ответ, почему риелторские квартиры дешевле: иначе бы их никто не снимал.

А как риелторы убеждают собственников, чтобы те снизили цену, это уже другой вопрос. Но делают они это весьма умело.

Источник: https://journal.open-broker.ru/investments/rieltory-v-arende/

Покпаем без риэлтора. Как правильно искать объект недвижимости

Как посредники находят квартиры

Чем обычный человек, который начинает искать себе, например, квартиру, отличается от риэлтора?

Ну, во-первых, опытом.

Что дает опыт? Если он большой, он дает многое. Например, риэлтор, глядя на строчку в базе данных, практически сразу представляет объект недвижимости. И даже понимает кто его продает.

Если агентство, то он обычно уже знает, какое агентство, и представляет, как он будет вносить за этот объект аванс. И даже какой договор или комплект договоров, гарантийных писем прочих документов будет подписывать его клиент. Или он сам в качестве представителя клиента.

У вас, если вы не работали на рынке недвижимости профессионально, такого опыта нет.

Во-вторых, возможностями. У риэлтора профессиональная база данных, куча полезных контактов и очень много информации, которые каждый день проходит мимо него в различных каналах мессенджеров.

Часто это закрытые каналы, о которых обычный человек ничего не знает.

И, хотя ничего сверхсекретного в них обычно нет, всякий инсайд от застройщиков о скидках, акциях и вообще информацию о ситуации, риэлтор получает каждый день, выпивая утреннюю чашку кофе.

Что же вам делать, если вы покупаете квартиру сам для себя? У вас нет опыта, нет профессиональной базы и доступа к нужным контактам, и для застройщика вы всего лишь один из многих, позвонивших в его коллцентр.

Хорошие новости в том, что каких-то секретных баз данных, где есть объекты, которые отсутствуют в открытых источниках, в общем, нет. Если не рассматривать рынок эксклюзивных и клубных объектов, или коммерческую недвижимость.

Думаю, с первыми все понятно. В клубный поселок или поселок действительно VIP уровня не принято приглашать по объявлениям и с помощью открытых рекламных компаний. А коммерческую недвижимость часто не рекламируют открыто из деловых соображений.

Например, чтобы не пугать партнеров или арендаторов. Но, если вы нашли этот текст и дочитали до этого места, вы, скорее всего, ищите какой-то объект не из этого списка.

Например, квартиру, или дом в таком месте, где хозяину не нужно спрашивать разрешения третьих лиц, чтобы его продать.

Такие объявления обычно публикуются открыто. Причем продавцы считают, что, чем больше источников содержат информацию о продаже объекта, тем быстрее он найдет своего покупателя. На самом деле, это не совсем так, но для вас, это, в общем, хорошо.

В больших базах типа циана и яндекс-недвижимости вы найдете почти все объекты, которые вам может предложить рынок. Небольшое исключение – универсальные сервисы типа авито и юла. Там чаще можно встретить телефоны собственников недвижимости.

И они не всегда коррелируются с другими источниками.

Искать квартиру с помощью социальных сетей и мессенджеров тоже можно, но этот способ существенно менее эффективен. Поиск по базам позволяет использовать фильтры, позволяющие сформировать достаточно точный запрос.

И на этот запрос вы получите достаточно адекватный и относительно точный список того, что сейчас есть в продаже.

А, если человек дал рекламу через социальную сеть, он, обычно, уже дал объявление о продаже через традиционные площадки.

Но есть люди, которые считают, что искать объекты через социальные сети лучше. У них свои аргументы.

Кто-то полагает, что социальные сети это более достоверная информация о продавце, кто-то надеется, что продавцы в социальных сетях ведут себя более адекватно, а кто-то – наоборот считает, что в социальной сети легче найти собственника, который продаст им что-то ниже рыночной цены.

Например, потому, что тут яко бы не будет посредников. Кстати, вероятность, что цена сделки по объекту, найденному через социальные сети, будет менее рыночной действительно есть. Вот только гарантии, что в выигрыше от такой сделки окажетесь именно вы, нет.

Как еще можно искать интересные объекты?

Есть экзотические или архаичные способы поиска. Например через расклейку объявлений, расспросы знакомых или аукционы по банкротству. Но мало кто знает, что их можно искать через риэлтора и совершенно бесплатно. Но это пока имеет реальный смысл только для первичного рынка недвижимости и ипотеки.

Как такое может быть?

Для застройщика или банка, выдающего ипотеку, риэлтор является как бы оптовым покупателем. Вы покупаете квартиру обычно один раз и ипотеку в банке берете тоже не каждый день. Риэлторы нет.

Мало того, для пущей оптовости они объединяются в сообщества, которые генерируют очень заметный, как для застройщиков, так и для банков, поток спроса.

Такое сообщество имеет не просто больший вес, чем один покупатель, но и может говорить на равных с этими монстрами рынка.

Разумеется, с чудесами тут все обстоит ровно так, как и везде, и через такого риэлтора вы не купите квартиру дешевле. Правда, взяв ипотеку «по оптовой цене» вы можете действительно немного сэкономить.

Основное отличие тут будет в том, что комиссию риэлтору будет платить застройщик, а не вы.

Вы купите квартиру ровно за те же деньги и с теми же скидками, но вам не нужно будет самому искать объекты, мониторить информацию о скидках, пытать менеджеров строительных компаний о процедурах покупки и искать лучший вариант ипотеки. Риэлтор все это сделает за вас.

Если не верите, обратитесь к кому-нибудь из таких риэлторов, и сравните, какую цену предложит он, и какую предложат вам в офисе застройщика. Да, сейчас еще не все застройщики и банки работают с такими схемами, например ПИК на момент написания этого текста еще не работает, но около 75-80% объектов в крупных городах к вашим услугам.

Но забудем о новостройках.

Вы сидите за своим компьютером/планшетом/телефоном. Что вы видите на их экранах?

Вы видите таблицу или иконки с фотографиями квартир. И цены.

Тут нужно ясно понимать следующие вещи:

– цены, которые вы видите, это не цены реальных сделок, это цены предложения, т.е цены, за которые продавцы хотели бы продать свои объекты, но желающих купить их за эти цены пока нет. Поэтому они в продаже. И вы их видите;

– в предложениях обычно фигурируют только преимущества объекта. Если что-то не указано, то, вероятнее всего, не по забывчивости, а потому, что этого нет, или с этим все плохо. Хотя профессиональные риэлторы часто указывают и недостатки;

– цены, выбивающиеся из средних по больнице, обычно бывают такими неспроста. Если вы не планируете пригласить для проверки квартиры и проведения специалиста, лучше пропустите такие объекты. Есть не очень благозвучная поговорка, что «кроилово ведет к попадалову». Для многих объектов с нереально низкими ценами все обстоит именно так.

https://www.youtube.com/watch?v=Zjkl3QA813E

Часто некоторые объекты рекламируются сразу несколькими агентствами, вы видите несколько почти одинаковых строчек в базе, а в качестве контакта в рекламах указываются разные телефоны.

Так бывает, когда собственник продает свой объект сам, и начинающие агенты пытаются по нему работать, надеясь на то, что они найдут покупателя быстрее. Или собственник разочаровался в одном агентстве и стал подключать другие.

На самом деле, дело может быть вовсе не в плохом агенте, а в завышенной собственником цене, или в том, что рынок стоит, и длинный срок продажи квартиры в такой ситуации агент считает лучшей тактикой.

Но собственник не верит риэлтору или, наоборот, верит всем сразу.

То есть, иногда (но не всегда) это действительно косвенный признак того, что с объектом что-то не так. Площадки продаж у агентств одни и те же, и тот факт, что объект находится в прайслисте нескольких агентств одновременно, процесс его продажи не ускоряет.

А ситуацию усложняет. Например, не очевидно, у кого бронировать такой объект, кому именно имеет смысл вносить аванс. Вы забронируете квартиру у одного агентства, а другой покупатель – у другого. Ну, и серьезные риэлторы редко работают параллельно с другими.

В общем, если вы выбираете для просмотра такой объект, будьте внимательны. Бывают случаи, когда потом риэлтор, работающий на свой страх и риск, потребует с вас дополнительную комиссию, мотивируя это тем, что именно он показал вам объект, или собственник будет вообще не в курсе, что вы внесли за объект аванс. Будьте в этом случае немного более бдительны.

Как разговаривать по телефону?

Разговаривайте исключительно об объекте.

Не делитесь личной информацией, не говорите, что получили в наследство много денег и хотите на них что-то купить, не вываливайте на собеседника все свои требования к объекту, каким вы хотели бы его видеть, а просто спрашивайте. Есть ли балкон, сколько метров кухня, куда выходят окна – т.е. задавайте конкретные вопросы, по которым можно получить конкретный ответ.

Список вопросов можно продумать заранее. Вы сами знаете, что для вас важно.

Конечно, если ваш собеседник риэлтор, он может сам плавно вызвать вас на разговор о том, что именно вы ищите. И даже что-то предложить. Это нормально. Это – часть его работы, и его предложения и советы имеет смысл выслушать.

Но иногда вас могут спросить довольно прямо. Например, у вас «свободные деньги» или ипотека? Или, вообще, альтернатива? Не пугайтесь. Риэлторы – если ваш собеседник риэлтор, а не бандит – спрашивают так потому, что хотят сэкономить ваше и свое время.

Некоторые квартиры не подходят под ипотеку или их нельзя по каким-т причинам включить в цепочку альтернатив. Если вы сторонник осторожности, можете ответить вопросом на вопрос. Спросите, почему квартира не подходит под ипотеку, или действительно ли продажа квартиры свободная.

И, когда получите ответ, сами скажете, подойдет вам такая квартира или нет.

Это, конечно, не все правила и нюансы поиска квартир, домов и прочих недвижимых объектов, но зная вышеизложенное, вы уже сэкономили время, а, возможно, и деньги.

О том, какие действия и в какой последовательности стоит предпринять, когда поиск подошел к концу и искомый объект найден – об этом дальше.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/estatemechanics/pokpaem-bez-rieltora-kak-pravilno-iskat-obekt-nedvijimosti-5f29ca057704f13b5000f9f5

Какие существуют посредники при аренде недвижимости?

Как посредники находят квартиры
10 октября 2016

Для людей, которые приезжают в столицу РФ и планируют остановиться здесь на несколько дней, сегодня предлагается услуга сдачи жилья в аренду посуточно. Найти подходящую квартиру можно в любом районе Москвы, так как на этом рынке много разнообразных предложений.

Отыскать информации о сдаваемом жилье посуточно нетрудно – для этого есть интернет, где можно удаленно забронировать недвижимость. При этом далеко не всегда клиента, подобравшего подходящую для проживания квартиру, ждет чистота, уют, удобная мебель и необходимая для комфорта техника.

Кто предлагает квартиры в аренду?

Недвижимость сдают в аренду сами собственники квартир и специализированные компании. Частники – это обычно люди преклонных лет или лица, чье материальное состояние оказалось стесненным.

Обычно они предлагают жилье эконом-класса по соответствующим ценам.

Гонясь за дешевизной, можно подобрать определенный вариант, но необходимо подготовиться к тому, что условия проживания будут не лучшими.

Особенности съема квартир у частников

Собственников недвижимости, которые сдают свое жилье посуточно, становится с каждым годом все меньше, так как этот вид заработка очень хлопотный. Необходимо постоянно контролировать состояние жилья:

  • исправлять проблемы с коммуникациями;
  • ремонтировать стены или другие поверхности;
  • реставрировать мебель;
  • проводить генеральную уборку.

Кроме того, приходится тратить время на поиск новых постояльцев, а еще имеется риск попасть в сети мошенников или даже воров. Многие владельцы для снятия с себя ответственности передают жилье управляющим компаниям, которые просто регулярно выплачивают оговоренную сумму им.

Особенности аренды жилья в компаниях

Фирм, которые предлагают квартиры в Москве посуточно, достаточно много. Некоторые из них владеют недвижимостью или управляют ею, а другие выступают в роли посредников, выставляя на своих сайтах квартиры других компаний и подыскивая таким способом клиентов для них.

В обществе уже сложился негативный стереотип, связанный с посредниками.

В действительности, в этом мало положительного, но за счет сведений таких компаний клиенты расширяют круг поиска и получают больше возможностей без временных затрат отыскать квартиру, которая подойдет по цене и местонахождению.

Разница между посредниками

Посредники бывают разными. Например, одни компании подходят к своим обязанностям со всей ответственностью и не экономят на рекламе или продвижении сайта.

Интернет-ресурс таких организаций всегда достаточно качественный и информативный, поэтому каждый посетитель легко находит ответы на все интересующие его вопросы.

Кроме того, сайт должен быть удобным для пользователей за счет простой и понятной навигации, а обо всех объектах должна быть подробная информация.

База квартир достаточно обширна – в ней есть варианты разной площади и с разным количеством комнат, а также они отличаются классом – от экономичных до элитных.

Все характерные особенности сдаваемых объектов должны быть детально описаны, начиная местоположением относительно ближайшей станции метра и заканчивая наличием посуды на кухне.

Дополнительно к описанию на хороших сайтах присутствуют подробные фото, полностью соответствующие реальности.

Обращаясь к добросовестным посредникам и бронируя у них понравившееся жилье, вы можете быть уверены в том, что вас заселят в обещанную квартиру со всем необходимым. При этом вам не придется платить за услуги посредника, так как их оплатит собственник или компания, которой была доверена конкретная недвижимость.

Как посредники могут обманывать клиентов?

Известны случаи, когда квартиранты в поисках временного жилья в столице сталкиваются с обманом и тратят намного больше денежных средств, чем можно было.

Среди фирм, предлагающих посуточную аренду жилья, есть такие, которые готовы на всевозможные уловки для максимальной прибыли.

Обычно это маленькие организации, у которых мало денег на постоянную рекламу в печатных изданиях или продвижение услуг в сети интернет.

В базе с недвижимостью у недобросовестных компаний очень мало вариантов, которыми редко заинтересовываются клиенты. Иногда такие фирмы размещают фото привлекательных квартир по заниженным ценам, заманивая к себе людей с небольшим бюджетом, но большими амбициями.

Когда квартиранты приезжают, они выясняют, что понравившаяся им квартира совершенно не такая, а взамен им предлагают другое жилье – худшего качества или просто более дорогую. Приехавшие издалека клиенты вынуждены соглашаться на невыгодные условия, так как времени искать другую компанию уже нет.

В некоторых случаях недобросовестные фирмы вообще публикуют фотоснимки совершенно других квартир, которых у них вообще нет. Клиенты только по прибытию на место обнаруживают, что жилье выглядит иначе. Иногда фото интерьеров перед публикацией обрабатывают визуальными редакторами с целью придания жилью лучшего вида. Этот хитрый ход позволяет поднять цену на 1-2 тыс. рублей и более.

Подведем итоги

Как вы поняли, посредники бывают разными – ответственными и недобросовестными, честными с клиентами или лукавыми, желающими построить долговременный бизнес или стремящимися получить быструю прибыль любыми способами. Будьте бдительны при выборе компании, которая предлагает квартиры в аренду, и тогда у вас не возникнет проблем, и вы не окажетесь обманутыми.

Источник: https://www.kvartira-2000.ru/articles/116-posredniki-tozhe-byvayut-raznye.html

Как найти хозяина квартиры, минуя риэлтора?

Как посредники находят квартиры

Рубрика, вы спросили – мы ответили отсюда

Не буду тянуть кота за глаз.

Пишу он-лайн параллельно с работой, может быть сумбурно:

1. Найти квартиру (квартиру искали в своём квартале, поэтому возможно будет отличаться от других)

– 90% это звонки риелторам, которых сразу шлём в жопу. Еще один сказал что собственник, а когда встретились, забыл и дал визитку риелтора. Послали его два раза, чтобы не тратил время людей

– 9% это перепродажа(т.к. больше 50% новые дома). Т.е. человек вложил, и хочет потом заработать

– 1% люди, которые расширяют жилье, и продают в нормальном состоянии

2. Просмотр квартир

Перепродажники – это такие люди ,у которых дизайнерский ремонт, или евро-ремонт, а по факту срали-мазали, просто ковёр бабушкин сняли.

Нашли квартиру, где говорилось о том, что супер-мега ремонт, в принципе так и оказалось, за одним но, этот весь ремонт они снимают, вплоть до плинтусов. Могли бы, и обои сняли бы. При этом цена выше рынка и я рассчитывал заплатить выше, но и получить качественный ремонт, а не обои одни.

Нашли другую квартиру, оказалось там умер муж хозяйки. Как-то не захотели в такой жить, а узнали случайно, не от хозяйки. Хотя считаю такие вещи озвучивать стоит.

Нашел еще одну квартиру. Позвонил, человек с признаками лоботомии спрашивал у меня, куплю я его квартиру и есть ли у меня деньги.

Я сказал, что давайте встретимся, и если мне понравится, сразу залог оставлю и быстрый выход на сделку, так как плачу налом.

В итоге он не захотел показывать квартиру, пока я не докажу, что у меня есть деньги(наверно хотел, чтобы я с чемоданом сразу к нему пошел).

Договорились о просмотре квартиры в 20:00. Приходим, звоним….тишина.В квартиру мы попали где-то через полчаса, оказалось сын хозяйки напился и уснул.

Это вообще отдельная категория людей, с которыми договариваешься на определенное время, приходишь, а они еще на работе, у них говно не смытое в унитазе, я вам не покажу ванну, потому-что у меня дети там моются. Собственно на хера я с вами договариваюсь, если вы не готовитесь к приему потенциального покупателя

3. Покупка

Нашли мы необходимую квартиру, я покурил форумы, составил алгоритм действий. Поторговались, внесли аванс, далее начинается проверка документов:

– Все документы на квартиру(выписка ЕГРН, документы купли-продажи) – посмотреть кто зарегистрирован, и вообще получить максимум информации, особенно если есть обременение ипотекой, мат. капиталом, прописаны несовершеннолетние

– Документы хозяина квартиры паспорт и например вод. удостоверение – проверить на суды, приводы и прочее

– Справки из дурки и наркоши, что человек в адеквате, иначе сделку аннулируют и плакали ваши денюЖки (У знакомого адвоката была практика, когда женщина больная раком продавала, и ей кололи наркотики, дети, которые получили деньги за продажу ее квартиры подали в суд, сделку аннулировали, квартиру забрали у покупателей, те в суд на детей и дальше понеслось)

– Тех план – проверить на предмет перепланировки, так как потом все косяки на вас ложатся

– Согласие супруги на продажу – нотариально заверенная бумажка, что супруга не против, иначе попадос

У продавца был риелтор-родственник из 90-х. Налик, хотела договора от руки писать и т.д. Когда я спросил кто будет готовить договора и прочее, она сказала, что сделает. Поздно вечером накануне сделки позвонила  и сказала что ни чихуахуа не готово. Я взял свой договор кп старой квартиры и за 10 минут сменив данные сделал новый договор, где я уже покупатель.

Так как мой продавец покупал квартиру дешевле, часть денег я отдавал их продавцу.

Встретились в банке два риелтора, хозяева квартир и я. В итоге из-за вторых идиотов, которые не могли понять почему бабки им перечисляю я, а не они, сделка чуть не сорвалась, им объяснял я, риелтор моего продавца и сотрудники банка, а второй риелтор со своим продавцом считали, что их обманывают.

Провели мы в банке целый рабочий день,и сделка состоялась, хотя вторых продавцов уже послали лесом, и мои продавцы уже решили покупать другую квартиру. В итоге те согласились.

Оформляли через аккредитив – безопасная сделка, доступ к баблу продавец получает, когда МФЦ все зарегистрирует и права перейдут к новому собственнику.

Приехали в МФЦ, там отдали необходимые документы и начали ждать.

Через две недели я стал обладателем новой квартиры и начался переезд.

Теперь подытожим мой словесный понос:

Поиск/Просмотр

– Ищите реальных владельцев и общайтесь с ними

– Если не знаете район или квартал где берете, на улице пообщайтесь с людьми с детских площадок и в магазине. Узнаете о всех проблемах, местах в саду, школах, медицинских услугах и прочем. Если есть машина, приезжайте вечером и посмотрите как с парковкой дела

– Если не разбираетесь в ремонте, а вам впаривают, что у них дороХо-боХато, возьмите с собой человека понимающего для оценки. Как и в случае покупки авто, того, кто понимает.

Покупка

Риелтор вам не нужен. 99% этих бездарей берет в моем регионе 100-200 к при покупке недорогого жилья. При этом:

– Юридическую чистоту они не гарантируют, и в случае чего вы с них не вернете деньги за квартиру. А будете судиться с продавцом, если найдете. При этом уровень знаний многих риелторов оказался ниже моих, полученных из интернета в течение непродолжительного времени

– Договор купли-продажи можно взять из интернета. Советую скачать “рыбу” с дом-клик

– Тщательно проверьте все документы собственника и не стесняйтесь попросить справки из психушки и наркологички. Если есть друзья в МВД, ФСБ, ГИБДД, Спортлото и тд. “Пробейте” через них. Детей до 18 лет выписывать строго до сделки, никаких войти в положение и прочее.

– Сделку проводить через аккредитив быстро и безопасно

– Если продаете, сразу посчитайте про налоги, и про то, как снизить налоговую нагрузку. Мне удалось снизить до 0. Правда пришлось на это день потратить, но сэкономить 400к примерно того стоило. Кому сейчас предстоит, могу подсказать )

Всем хорошим людям безопасных сделок и новых квартир, много и с большой площадью! Всем риелторам гореть в аду в 5 минутах от метро, в непрокуренном котле с евроремонтом 1916 года, по предоплате 100% всем вместе!

Источник: https://pikabu.ru/story/kak_nayti_khozyaina_kvartiryi_minuya_riyeltora_6824488

Секреты риэлторских агенств и возможные способы поиска собственников

Как посредники находят квартиры

 Найти подходящую квартиру в аренду – долгое и хлопотное занятие. Поэтому многие предпочитают платить комиссионные риэлторам, чтобы не утруждать себя лишними заботами. Но можно сэкономить значительную сумму, если найти жильё самостоятельно.

На практике существуют несколько вариантов, как агентства находят квартиры. Но большинство сделок с участием посредников заключаются по такой схеме:

  1.  Хозяин квартиры даёт заявку в агентство недвижимости о намерении сдать квартиру внаём на определённых условиях.
  2.  Затем информация о квартире с описанием её параметров и условий найма размещается в специальных агентских базах, доступных для всех агентств недвижимости. Вот где риэлторы находят собственников.
  3.  В заключении сделки обычно участвуют 2 агента: один действует со стороны хозяина квартиры, второй – представляет квартиросъёмщика. Комиссионные за оформление сделки составляют 100% от ежемесячного размера платежа за сдаваемую квартиру. Доходы с комиссионных процентов агенты делят поровну, а затем каждый со своей выручки оставляет себе 50%, а остальные 50% отдаёт в своё агентство.

Благодаря существованию информационных баз, для риэлторов не оставляет большого труда как найти собственника жилья.

Информация о квартирах размещается на специальных базах, потому что редко случается, когда среди клиентов агентства, где хозяин квартиры сделал заявку о сдаче внаём, находятся желающие снять именно такой вариант ( в таких ситуациях риэлтор получает 50% от всей суммы комиссионных, а остальные 50% остаются в агентстве).

Существуют и другие способы, как риэлторы находят квартиры, многие из которых хитрости и уловки, связанные с предоставлением не совсем достоверной информации. Так некоторые риэлторы рекламируют в интернете несуществующие объекты, а когда клиент звонит с заявкой, то врут, что квартира уже сдана.

Затем предлагают платный пароль на якобы закрытую базу данных, а в самом деле на сайт с открытым для всех доступом.

Если обманутый клиент находит на сайте подходящий вариант и делает заказ, то вся информация идёт к этому риэлтору, который затем делает всего несколько звонков – узнаёт время для просмотра квартиры и сообщает об этом клиенту, а сам даже не едет на просмотр.

Фактически, клиент самостоятельно находит вариант и договаривается о сделке, но риэлтор при этом получает свои комиссионные. Информация, как посредники находят квартиры, поможет арендаторам сэкономить довольно большие деньги.

Многие, кто хоть однажды снимал квартиру в Москве, знают о существовании сайта ЦИАН (Центрального информационного агентства недвижимости), на котором размещаются объявления по сделкам с недвижимостью не только в Московской области, но и на всей территории России.

Сайт платный и создан специально для риэлторов – высокая стоимость размещения объявлений делает его недоступным для частных пользователей. Но на сайте ЦИАН платят только те, кто размещает объявления, а просмотр информации абсолютно бесплатный.

Не многие знают, как работает сайт Циан, поэтому риэлторы и здесь “разводят” людей, запугивая возможностью наткнуться на мошенничество или убеждая, что без посредников найти квартиру на сайте невозможно.

                                 Варианты как можно найти жильё без посредников

Самый надёжный способ – искать жильё через знакомых или родственников. Если такой возможности нет, то придётся искать свежие объявления в интернете на пример  авито и др.

можно подписаться на сайтах на свежую рассылку и постараться  опередить риэлторов, ведь среди них тоже конкуренция на собственников жилья они также ищут в таких источниках . Нужно знать что разные сайты сливают информацию в разные базы .

Можно самим размещать объявления или развешивать их в подъездах домов, таким способом пользуются даже частные риэлторы.

При попытках найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать чем отвечают риэлторы перед вами ,только уставным капиталом 10 000 руб. и как они любят говорить о репутацией, хотя  если это агенство на рынке недавно то ему  несложно поменять вывеску . Удивительно но не каждый даже проверяет документы у риэлторов.

Желательно предварительно пообщаться с соседями, узнать, сколько людей прописаны на жилплощади, проверить квитанции коммунальных платежей, юридическую историю жилья. В  все-таки пришлось обратится то есть способы как кинуть риэлтора при аренде .

Если в квартире прописаны несколько человек, то  желательно  нотариальное заверенное, согласие каждого на сдачу жилья в аренду. При осмотре следует проверить документы хозяина: паспорт, прописку, документы на права собственности. Обязательно осмотреть состояние сантехники, электропроводки, бытовой техники и пр. При наличии повреждений, необходимо их учесть в составлении договора.

Возможен быстрый поиск квартиры на сайтах, где размещена открытая база данных, если делать запросы по нужным параметрам. Сразу появляются имеющиеся варианты с номерами телефонов – достаточно только позвонить и договориться о просмотре. Бывают сайты которые просят телефонный номер при регистрации здесь возможны такие мошенничества

  •   С вас попросят денег за доступ к информации ,которая будет не актуальна .
  •    Сольют ваш телефон  для спам рассылки .

Поиск аренды квартир лучше проводить на сайтах известных агентств. Стоимость будет почти одинаковая, но гарантия защиты от мошенничества большая, потому что такие фирмы дорожат своей репутацией и предоставляют хорошо проверенную информацию.

Источник: https://arendaexpert.ru/kak-najti-kvartiru-bez-rieltora/

Как найти собственников риэлтору, советы, способы

Как посредники находят квартиры

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков агентов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.

Первых клиентов я помню до единого, потому что это были мои бывшие коллеги по работе, далее сарафанное радио от них и их друзей. И здесь я не открою Америки, что надо искать заказы рядом с собой. Было ли мне неловко перед людьми в самом начале пути? Да, было, потому что с откровенно нулевыми знаниями должен был формировать и сопровождать сделки. В этот период от меня потребовалось очень много энергии, т.к. усваивать азы и тут же вникать в серьезные нюансы приходилось с первых дней.

И мне повезло с наставниками, коих помню до сих пор и благодарен тому, что вовремя подсказывали, направляли и подбадривали новичка. С их искренней помощью провел первые сделки и не было ни одной ошибки или приостановки.

Как риэлторы находят квартиры

Разберем способы, как искать объекты риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Узнайте эффективные способы увеличить клиентскую базу агента по недвижимости

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

  • Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
  • Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными веб-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других маклеров.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

  1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих жилье по данному адресу;
  2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
  3. Не всегда описание полное и детальное;
  4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
  5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
  6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
  7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
  8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день! Не звоните по всем объявлениям подряд без предварительной подготовки и выяснения всей информации!!

Алгоритм действий:

  1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
  2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
  3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

  • отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
  • отсутствие навыков;
  • невысокий авторитет;
  • нет уверенности в завтрашнем дне;
  • и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как агенты по недвижимости находят хозяина жилья.

Из опыта: грамотный просмотр жилья риэлтором

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: , ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта специалиста. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!

Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.

Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.

По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квадратных метров. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!

По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.

Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.

На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресурсы, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.

Номера выдает менеджер в моем агентстве Ищу сам в Интернет и газетах Консультирую на форумах и сайтах

Вы узнали, где риэлторы находят собственников и узнают нужную им информацию о потенциальных клиентов.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltory-nahodyat-sobstvennikov-kvartir.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.