Как правильно торговаться при покупке дома

Содержание

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Как правильно торговаться при покупке дома

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность.

 Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей.

Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам.

Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться.

Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении.

В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину.

Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Продажа участка на Мысе у Волги 88 соток, 165 км от МКАД ПОСМОТРЕТЬ

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность.

Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

• Общая стоимость дома • Аванс и условия его передачи • Сроки для оформления документов • Сроки освобождения жилья

• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома.

Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным.

Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/kak-pravilno-torgovatsya-za-dom/

Бизнес идея, как торговаться при покупке дома и потом продавать его дороже

Как правильно торговаться при покупке дома

  • 1 Подготовительный этап
  • 2 Осмотр помещения
  • 3 Как торговаться при покупке дома
  • 4 Психологические приемы, которые помогут получить скидку

Вне зависимости от конкретного плана, как заработать на недвижимости в России, в первую очередь нужно обзавестись подходящим помещением.

Чтобы бизнес на перепродаже был успешным, важно получить максимально возможную скидку и приобрести жилье настолько дешево, насколько это вообще возможно.

Как это сделать? Конечно же, торговаться! Умелый торг может за считанные минуты сэкономить сумму, сопоставимую с вашей годовой зарплатой.

Давайте посмотрим, какие методы помогут сбить цену при покупке жилья на вторичном рынке.

Подготовительный этап

Прежде чем идти осматривать объект, соберите максимум информации. Но не стоит сразу приступать к торгу: это может сразу отпугнуть продавца.

Вот что вам нужно знать на первоначальном этапе:

  • Все технические характеристики жилья (метраж, состояние, какой дом, какой этаж). Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.
  • Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов. Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много. А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.
  • Менялась ли цена? Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.
  • Насколько срочно нужны деньги? Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.
  • Как быстро и как часто продаются жилье в этом районе? Если квадратные метры здесь продаются медленно, а покупают их не слишком охотно, вам это на руку. А вот если жилье разлетается, как горячие пирожки, рассчитывать на существенную скидку не приходится. Узнать об этом можно от риэлтора или от соседей.

Соседи – кладезь полезной информации; не стоит пренебрегать знакомством с ними. Кроме того, перед осмотром помещений полезно просто прогуляться по району и поискать недостатки, на которые можно ссылаться в процессе торга.

Чем больше информации вы соберете, тем лучше будете понимать, как торговаться при покупке дома.

Осмотр помещения

Проводите осмотр только в дневное время – вечером легко пропустить многие недостатки. Проверяйте все максимально тщательно.

На что нужно обратить особое внимание:

  • Окна и подоконники. Если нет пластиковых окон, внимательно проверьте рамы на наличие щелей, подергайте ручки, и посмотрите, хорошо ли открываются створки. Подоконники необходимо осмотреть в поисках царапин, а также проверить надежность их крепления.
  • Двери. Они должны открываться ровно и удерживать положение. Дверные ручки должны быть удобными, петли – не скрипеть.
  • Пол. Обратите внимание на напольное покрытие, наличие царапин и потертостей. Проверьте, не вздулся ли где-нибудь паркет или линолеум, в каком состоянии плитка в ванной комнате.
  • Освещение. Проверьте, горит ли свет в каждой комнате, и внимательно осмотрите розетки.
  • Вентиляция. Осмотрите и протестируйте вентиляцию на кухне и в санузле. Для этого приложите к ней лист бумаги: если он не прилип, вентиляция работает плохо.
  • Батареи. Они должны плотно крепиться к стене, иметь регуляторы температуры. Если вы проводите осмотр зимой, обратите внимание на то, насколько комфортная температура в помещениях.
  • Вода. Откройте все краны и проверьте, как течет вода, не подтекает ли она, хороший ли напор. Все соединения должны быть герметичными. Спустите воду в сливном бачке и посмотрите, как он наливает, сливает и удерживает воду.

Обращайте внимание хозяев на все недостатки и торгуйтесь.

Ваша цель – убедить их, что ремонт потребует значительных средств, и помещение не стоит запрошенной суммы.

Также обратите внимание продавца на недостатки двора, подъезда и района.

Как торговаться при покупке дома

Внимательно следите  за  поведением  хозяев: ниже определенного уровня цену сбить уже не получится, зато у них может сложиться ощущение,  что вы – не потенциальный покупатель с реальными деньгам, а неприятная личность, с которой лучше не иметь дела.

Не забывайте делать комплименты и улыбаться, чтобы сгладить неприятное ощущение.

Насколько удастся сбить цену, зависит не только от состояния квартиры или дома, других объективных факторов и вашего умения торговаться.

Немаловажное значение имеет и то, с кем вы имеете дело. Если продавец уверен в цене, то убедить его дать существенную скидку вряд ли удастся. Если же он сам не уверен, что жилье действительно столько стоит, вы можете выторговать хорошую цену.

Психологические приемы, которые помогут получить скидку

  • Сообщите продавцу, что у вас есть более дешевое предложение. Можно принести с собой список других объектов и показать его.
  • Озвучьте все недостатки: отсутствие поблизости станций метро/остановок, первый/последний этаж, отсутствие балкона и т.п.
  • Не показывайте заинтересованности. Пусть хозяин видит, что вы сильно сомневаетесь, нужна ли она вам.
  • Если вы пришли на осмотр вдвоем, пусть одному жилье понравится больше, а другому меньше. Учтите, что психологически мужчине — продавцу легче сделать скидку женщине, и наоборот.
  • Привлеките знакомых. Пусть они звонят хозяевам, уточняют цену и отказываются на том основании, что цена завышена. Если несколько разных человек проделают этот трюк, у хозяина создастся впечатление, что он действительно просит слишком много.
  • Говорите о преимуществах как покупателя. Если вы приобретаете жилье без привлечения заемных денег или можете дать покупателям возможность остаться после подписания договора какое-то время, пока они не найдут другое жилье — говорите об этом.
  • Если удалось сбить цену до нужного уровня, назначайте сделку сразу, пока продавец не передумал.

Хотите знать, как заработать на недвижимости в России? Здесь вы найдете проверенные способы и стратегии «Как выгодно инвестировать деньги в 2018 году»

(3 2,67 из 5)
Загрузка… Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью Дебиторская задолженность: эффективный и быстрый заработок на чужих долгах Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже Как зарабатывать на Авито — советы и виды заработка для новичков

Источник: https://realybiz.ru/idei/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma

Как торговаться при покупке квартиры, как сбить цену

Как правильно торговаться при покупке дома

Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.

Анализируйте

Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить.

Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать.

Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.

После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.

Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.

Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле.

Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену.

Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Советы

Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.

Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:

  • жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома,
  • ремонт в ней давно не проводился,
  • неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта,
  • рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили,
  • в квартире низко расположены потолки,
  • плохая освещенность комнат,
  • основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии,
  • дом, в котором располагается квартира, является ветхим.

Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.

Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.

Вы можете обратить внимание собственника, что его объявление было давно размещено. В таком случае можно сказать, что вы готовы приобрести квартиру, если хозяин пойдет на уступки.

Можно сообщить продавцу, что вы нашли подобный вариант, но стоимость у него ниже, поэтому выберете ту жилплощадь, которая обойдется дешевле.

Если продавец заинтересован в заключении сделки, он будет готов торговаться.

Когда вы ведете переговоры с продавцом по поводу стоимости квартиры, нужно держаться уверенно. От этого зависит, сможете ли вы добиться понижения цены. Можно указать на отсутствие ремонта, назвав примерную сумму, которую вы на него потратите, и указав, что рассчитываете на скидку в таком размере. Тон беседе задает тот, кто назовет стоимость первым.

Поможет снизить стоимость

Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.

Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.

После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.

В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.

Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.

При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.

Хитрости

Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.

Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.

Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.

Загрузка…

Источник: https://domosite.ru/nedvizhimost/sovetyi-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiryi-chtobyi-snizit-tsenu

Искусство торговаться

Как правильно торговаться при покупке дома

Советы покупателю

Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают.

И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своего нового дома (квартиры, участка). Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому.

В общем есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили

Практика ведения торга у большинства граждан отсутствует полностью. Ей и неоткуда было взяться. В школе этому не учили. В недавнем прошлом цены почти на всё устанавливались государством. Какой тут торг? Сейчас, при свободном ценообразовании на большинство товаров, тоже опыта много не накопишь.

Продавцы-то в обычных магазинах, в которые мы ходим каждый день, – не собственники товара и торговаться с нами не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но такие навыки при покупке недвижимости Вам совсем не пригодятся.

Торговец на базаре обычно перекупщик, торговля – это его профессия, фрукты – это для него товар и только. Поэтому с ним можно торговаться в типичном для базара агрессивном стиле – делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п.

А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем – хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе.

И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете “Да за такой сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.

Как же торговаться правильно?

Тонкости психологии

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Непременно подчеркните в разговоре это. Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе. Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом.

Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

Совет 2.

Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены.

Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.

Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене. Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену. Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело – встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект “близких денег”. То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению? Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.

Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму). На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости. Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%. Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект – весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.)

Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3).

При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели.

И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны. Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами.

Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда советы не применимы

Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).

Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента.

Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

Источник: NERS.RU

Источник: http://www.vnv.ru/articles/108/

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам. | Москва. Недвижимость

Как правильно торговаться при покупке дома

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

ТОРГОВЫЕ ХИТРОСТИ

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

ДАВАЙТЕ ПОИГРАЕМ

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

БЕРЕЖЛИВЫЙ НОВОСЕЛ

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

НА ЗАМЕТКУ!

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Источник: http://xn----ctbfdhlbb1ahbdu6bp4neq.xn--p1ai/archives/2682

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.