Как правильно торговаться при покупке участка

Как правильно торговаться при покупке земельного участка

Как правильно торговаться при покупке участка

Земельный участок продается собственниками и государством, все зависит от конкретных обстоятельств.

Если торговаться при покупке участка с представителями местной администрации не получится, то с гражданами, продающими земельный надел, попробовать можно.

Тем более что у покупателя есть аргументы, свидетельствующие в пользу снижения цены. Земельный надел – это товар, который продавец стремится продать подороже, а покупатель купить подешевле.

Способы покупки

Приобрести участок земли можно, как у государства, так и у частного лица. У государства заинтересованные лица, как граждане, так и организации приобретают участок через торги и вне аукциона.

И в первом, и во втором варианте цена установлена, обычно она ориентируется на кадастровую стоимость недвижимости. Поторговаться с местными органами власти не получится. На аукционе устанавливается цена, которая не может оспариваться претендентами на покупку.

Выигрывает тот, кто предложит большую цену на участок. То есть, на торгах тоже торгуются, но не в пользу снижения стоимости земельного надела, а повышения.

Купить участок можно у частного лица. Обычно недвижимость находится через объявления, поданные продавцом через интернет. Осмотр надела необходимо проводить с профессионалом. Опытный риэлтор поможет грамотно провести сделку по купле-продаже, а также оценить достоинства и недостатки земельного надела.

Как снизить покупную цену

Единственное, в чем расходятся интересы продавца и покупателя при купле-продаже – это цена. Один хочет выгодно продать землю, второй – купить ее за меньшую цену.

В ряде случаев ее снижение объективно оправданно, но при осмотре, а также договоренности о покупке участка нужно назвать причины, по которым продавец должен снизить назначенную стоимость.

Сам он этого не предложит, так как ему невыгодно снижать цену. Инициатива принадлежит покупателю.

Факторы, на которые стоит основываться при снижении стоимости земельного надела:

  1. На стадии просмотра объявления стоит отфильтровать дешевые и дорогие варианты. В последних могут быть участки, чья цена необоснованно завышена. Необходимо сравнить цены, которые существуют в данной местности на аналогичные земельные наделы.

На встрече с продавцом объекта недвижимости следует уделить особое внимание факторам, которые помогут снизить цену на земельный надел. В частности:

  • заболоченность надела;
  • близость грунтовых вод;
  • шум автотрассы, пролегающей недалеко от земельного участка;
  • нестандартный рельеф;
  • наличие уклонов;
  • отсутствие путей подъезда к участку;
  • отсутствие водоема, леса.

Если эти недостатки присутствуют, то при встрече с продавцом, их нужно озвучить. Кроме того, проанализировать, сколько денег уйдет на то, чтобы восстановить земельный надел исправить их. Умный продавец, скорее всего, согласиться с доводами покупателя, так как недостатки его товара, в большинстве случаев, видны невооруженным глазом.

  1. Сравнение фото. Покупатель, выбирая участок, ориентируется на снимки, представленные продавцом. Когда первый приезжает на место, часто обнаруживает, что фото имеет мало общего с разворачивающимся на месте сюжетом. Если это соответствует действительности, не стоит стесняться. Нужно сообщить об этом продавцу. Это он публиковал объявление, знает о том, пользовался ли он фото редакторами для улучшения качества снимка. Если ответ утвердительный, то, скорее всего, он согласиться на уменьшение выкупной цены.
  2. Применение психологических хитростей. Не всем это дано, поэтому стоит взять с собой человека, который поможет расположить к себе, завязать непринужденный разговор, который расслабит покупателя. Не стоит сразу же указывать на недостатки. Нужно похвалить товар, в некоторых случаях – выразить им свое восхищение. Потом, как бы невзначай, указать на недостатки и попросить получение скидки. Эта просьба в процессе почти дружеского разговора между сторонами не будет так дерзка и заметна. Срабатывает маневр, когда покупатель, довольный участком, не дает точного ответа – купит он его или нет. Уклончивость играет ему на руку. Продавец начинает нервничать, сам предлагая возможную скидку. Также покупатель может сказать, что он еще посмотрит участки, например, располагающиеся по соседству и тоже продаваемые. Обычно продавцы этого не любят и предлагают снижение цены за товар.
  3. Выяснение причин, по которым продается участок. Покупатель, со своей стороны, подтверждает, что он готов приобрести надел. Но ему хочется быть всестороннее информированным о том, по какой причине человек расстается с земельным участком. Если продажа срочная, например, владелец уезжает за границу на ПМЖ, цена ниже рыночной. Это объясняется просто: ему нужно быстрее реализовать земельный надел, который уступает по ликвидности квартирам и комнатам в городе. Чтобы начать торговаться по срочной продаже, не стоит сразу же требовать уменьшения покупной цены. И в этом важна вторая встреча, на которой покупатель выражает горячую готовность приобрести земельный надел, но за меньшую, чем указано в объявлении цену.
  4. Осмотр с выездом специалиста. Если участок предназначен для ИЖС, покупатель готов начат возводить на нем дом, стоит взять с собой строителя. Из трех осмотренных участков на примете останется один. Так показывает практика. Если знакомого строителя в ближнем окружении нет, можно обратиться к услугам специализированных фирм. За выезд специалиста придется заплатить, но торгуясь, человек может сэкономить больше.
  5. Если риск оправдан, необходимо торговаться и не бояться этого. Если покупатель, прибыв на место, реально понимает, что участок стоит меньше объявленной в объявлении цены, то стоит ее уменьшать. Если продавец не пойдет на его условия, то можно выбрать другой надел. Предложений на рынке недвижимости много, а участки расходятся не так быстро, как этого бы хотелось продавцам. Это стоит учесть. Необходимо озвучить ту сумму, за которую покупатель готов приобрести земельный участок. Но не нужно ждать, что покупатель с воодушевлением согласиться на продажу по меньшей стоимости. Не сразу, а через пару недель он может сделать это.

Это факторы, которые помогут покупателю купить земельный надел по меньшей стоимости.

Безопасность покупателя

Кроме цены на участок необходимо выяснить характеристики участка, а также имеющиеся на него ограничения. Исчерпывающая информация на недвижимость содержится в расширенной выписке из ЕГРН. Ее может заказать любое заинтересованное лицо. Риэлтор или сам покупатель, если он самостоятельно проводит сделку по купле-продаже, выясняют:

  • наличие обременений: арест, сервитут, ипотека, залог;
  • не является ли участок предметом арендного договора;
  • не является ли земельный надел предметом разбирательств в судебной инстанции;
  • не передана ли земля в бессрочное пользование.

Кроме того, на руках у владельца должны быть все документы на недвижимость. Без них он не сможет ее продать. Например, большое значение имеет кадастровый паспорт.

Это документ, позволяющий идентифицировать земельный надел среди миллионов похожих. Кадастровый паспорт получают по результатам процедуры межевания. Ее проводит кадастровый инженер, уточняя границы участка, формируя точную площадь.

И для покупателя это очень важно, так как он должен понимать, за что он платит.

Документы и проверка продавца

Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству.

Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор.

Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.

При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.

В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.

Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому. В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.

После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные.

Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор.

В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.

Источник: https://prozemlu.ru/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zemelnogo-uchastka/

5 причин скинуть цену при покупке участка

Как правильно торговаться при покупке участка

Очень часто, как строителю, приходится сталкиваться с тем, как обманывают людей, при покупке земельного участка. Сейчас модно строить загородные дома. Не побоюсь этого слова у нас в стране рассвет малоэтажного строительства в последние лет 5-7.

Давайте подскажу на что смотреть, чтобы не быть обманутым при покупке земли вашей мечты. Можете на этих аргументах попробовать срезать цену при покупке. Конечно на рынке два дурака – один продает, другой покупает… Но мы то с вам не из таких 😉

Поехали.

Обман №1.

Высокие грунтовые воды. Да, вас наверное будут убеждать, что “зато вода близко”. Ну если подумать, то продавец кое в чем прав, не поспоришь. Ну и пение лягушек по утрам тоже прекрасно правда..? Чтобы строить на участке с высокими грунтовыми водами нужно: очень много денег, грамотные строители. Обычно тяжело найти первое и практически не возможно найти второе.

Даже с фундаментом – залить плиту и все супер не пойдет. Я насмотрелся таких плит много за годы работы. Один дом даже помню накренился как пизанская башня 🙂 Чем ближе вода, тем интенсивнее проходят процессы пучения грунта, а если грунт просадочный? а бывает и плывун.

Все мероприятия по строительству на подобных участках очень дороги и те кто могут это сделать не работают как правило с физическими лицами. То есть в фирмах, которые это делать вам откажут. Что делать? Не берите такую землю под строительство. Поставить небольшой дачный домик и баню бочку подойдет. Шашлыки пожарить будет где.

О банях бочках кстати я готовлю статью, поеду на производство снимать и писать, так что подпишитесь, чтобы не пропустить!:)) Интересно что за бани, сейчас популярны.

Обман №2.

Как приезжаю на новый участок сейчас всегда задираю голову. Почему? Привычка. Ищу ЛЭП. Вот это вредная штука. И сейчас под ними частенько можно обнаружить участки.

Цена при том не всегда даже ниже! И в причине продажи пишут конечно же переезд в другой город или срочно нужны деньги. Бывают люди покупают.

Кому как, но если все же решитесь брать торгуйтесь! Продавец уже знает о проблеме и если не совсем наглец скинет цену.

Обман №3

Касается обеспечения участка всем необходимым – вода и электричество. Ну если смотрите вариант под дачу, то с водой можно не заморачиваться. А под дом.. Некоторые закапывают полиэтиленовые баки для хранения объемом кубов на 5. Но лучше конечно же если есть централизованное водоснабжение. Редко, но бывает абсолютно годной для питья вода из скважины. По крайней мере у нас в регионе.

Электричество еще одна серьезная проблема у некоторых собственников. Я знаю поселки ИЖС с протянутыми проводами, стоящими транформаторами, в черте города, которым уже 5 лет не дают подключение к сетям. Практически везде где свет есть ломят цену за подключение.

Так что если на участке не торчит труба из земли с круглогодичным водоснабжением и нет горящей лампочки, а цена кусается и выше средней по району, можете поторговаться и по этому поводу.

Обман №4

Перепад высот. Очень большое удорожание дает большой перепад. Да строить на ровной площадке любой может. Но учитывайте, что расходы на фундамент допустим будут намного выше с перепадом, нежели без него.

Обман №5

Всегда в новые места, хоть их сейчас не много, приезжаешь и слышишь: “вот и дороги будут и жить все будут”. Год приезжаешь, два.. три… а все так же. Говорят это и собственники и все кому не лень. Потом вопрос откладывается снова и снова.

И вот если вы построили в таком месте вы получаете неликвид. Жить нет условий, перспективы очень далекие, что будет и электричество и дороги. Лучше конечно же брать участок в обжитом месте, где все есть. А то можно и не дождаться. Знаю людей, кто построил, и место хорошее и все.

Но стоит на поле 5-6 домов, а остальные участки брошены.

Главный совет: Прежде чем покупать участок, посмотрите на свой выбор со стороны, будет ли он ликвиден, точно ли там будет электричество и вода. Посоветуйтесь со строителями в своем регионе.

Они вам сразу все расскажут про то что и за сколько там строить. Узнайте сколько стоит доставка материалов на участок – есть места, куда везти намного дороже.

Это позволит не только избежать лишних трат в будущем, это позволит оценить свои силы и получить ликвидное строение.

Удачного вам выбора! 🙂 Подписывайтесь на мой канал и смотрите какие интересные у меня есть статьи. Ставьте лайки, нам приятна ваша оценка. До встречи на моем канале!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c311e8bc906e200abbac236/5-prichin-skinut-cenu-pri-pokupke-uchastka-5c519b8f12633d00afb5b7a3

В продажу поступили

Как правильно торговаться при покупке участка

Обычно покупатели ждут осени, надеясь к концу сезона купить дачу подешевле. Правда, в погоне за дешевизной можно столкнуться с неожиданными сюрпризами и в итоге переплатить.

Как правило, осенью начинается поиск дома для круглогодичного проживания, когда потенциальные покупатели возвращаются из отпусков и занимаются решением жилищного вопроса, — говорит главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина. — Более того, многие специально занимаются поиском дома в плохую погоду, чтобы оценить, к примеру, работу коммунальных служб или увидеть возможные протечки на чердаке дома, которые невозможно выявить в ясные дни.

Выбирая загородный дом, специалист рекомендует остановиться на объектах, поставленных на кадастровый учёт. По словам Виктории Кирюхиной, часто продавцы специально этого не делают, чтобы не платить налоги. К тому же многие дома по факту являются самостроем без разрешительных документов.

Поставить такие объекты на кадастровый учёт зачастую невозможно из-за нарушений строительных требований, например по этажности. Причём такие нелегальные постройки встречаются даже в элитном сегменте. Покупатель в этом случае заключает договор на покупку только земельного участка, стоимость которого также включает в себя цену дома.

В итоге при такой сделке есть риск остаться вовсе без дома. Если здание будет признано самостроем, то будет выдано судебное предписание о его сносе.

Если же покупать дачу планируется в ипотеку, провести сделку по описанной схеме просто не получится. В таком случае для оценки залоговой стоимости участка на объект приезжает эксперт-оценщик, который указывает в документах незарегистрированную постройку.

Препятствием для ипотечной сделки на загородный дом становятся и вовсе не зависящие от покупателя факторы: близость трассы, ЛЭП и даже наличие животноводческой фермы. Также многие банки вовсе не рассматривают объекты на удалении от МКАД от 50 км, считая их неликвидными.

Таким образом, если вы собираетесь покупать дом на заёмные средства, вы будете ограничены банковскими требованиями к потенциальному объекту, объясняет Виктория Кирюхина.

К продаже дачи нужно заранее подготовить всё необходимое. Проверить и подготовить пакет документов, в который должны войти:

  • документ о правах на собственность, выставленную на продажу;
  • кадастровая документация на участок и расположенные на нём постройки;
  • справки об отсутствии долгов (электричество, паевые, налоги и пр.);
  • выписка об отсутствии обременения (выдаётся в Росреестре);
  • письменное согласие на продажу от совладельцев участка.

Выставив товар в выгодном свете, можно ускорить процесс поиска покупателя. Внешний вид и состояние дома играют большую роль в том, как быстро произойдёт сделка.

Кроме красивых фотографий любимой дачи неплохо сделать в ней косметический ремонт, провести генеральную уборку, проверить исправность электропроводки, поправить забор, подровнять кустарники на участке. Осенью любые недостатки дачной собственности будут особенно бросаться в глаза. Например, с началом дождей станут видны протечки кровли. В итоге покупатель может уйти или попросить большую скидку.

Чем хуже погода, тем лучше для начала смотрин будущего загородного жилья, считает эксперт по строительству Вероника Вершинина.

Во время сильных осадков можно сразу оценить, как ведёт себя дорога в непогоду, насколько сложно добраться до участка и выбраться оттуда.

Кроме того, для покупателя не будет тайной то, где застаивается вода, не скапливается ли она у фундамента дома и как быстро уходит с участка.

Сам дом тоже лучше осмотреть в плохую погоду. Сразу видны слабые места: текущая крыша, подтекающие окна, сырость в подвале.

В холод и сырость можно правильно оценить, как дом отапливается, насколько быстро прогревается, как держит тепло, — говорит Вероника Вершинина.

Если дом дорогой, есть смысл заказать строительную экспертизу для того, чтобы исключить серьёзные недостатки.

Одна из схем обмана на загородном рынке — показ одной дачи, а продажа… другой. Такое происходит уже при подписании договора купли-продажи, когда в документе указывается другой кадастровый номер. Особенно это актуально, когда дача на участке не зарегистрирована, то есть по документам вы покупаете только землю, — объясняет Виктория Кирюхина.

По словам эксперта по строительству Вероники Вершининой, чтобы не попасться на удочку мошенников, перед покупкой дачи прежде всего необходимо обратить внимание на состояние правоустанавливающих документов на земельный участок и расположенный на нём дом.

Надо убедиться, что право собственности продавца зарегистрировано в установленном порядке, и запросить документы, подтверждающие надлежащее оформление и государственную регистрацию права собственности на земельный участок с домом.

С января 1998 года по июнь 2016-го таким документом являлось свидетельство о государственной регистрации права собственности, а с 15 июля 2016 года — выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Необходимо также уточнить, нет ли притязаний третьих лиц на выбранную дачу, отметила Вероника Вершинина. Если сделка будет проходить по доверенности, то нужно проверить её на действительность и соответствие требованиям законодательства.

Садовая книжка не является документом о праве собственности на участок или дом. Она лишь подтверждает, что владелец дачи состоит в садоводческом товариществе, напоминает эксперт по строительству.

Если у продавца из всех документов есть только садовая книжка, то сначала он должен приватизировать дачу.

Если земельный участок был образован до создания в 2000 году единой системы кадастрового учёта, то он может не иметь согласованных границ, поскольку межевание не проводилось.

Участок важно найти на кадастровой карте (https://публичная-кадастровая-карта.рф/). Если он отмечен, у него есть границы, значит, он размежёван, всё в порядке.

Если нет — обязательно нужно требовать у владельца произвести межевание, отметила специалист.

Если есть какие-то проблемы в границах и споры с соседями, то разбираться с ними потом придётся вам. Нередко после уточнения границ участка его площадь значительно уменьшается. Но вернуть себе какую-то компенсацию за “потерянные” метры будет очень сложно, — говорит Вероника Вершинина.

Поскольку дачи чаще всего возводятся на земельных участках с видом разрешённого использования “для дачного строительства” или “для садоводства”, разработка и получение продавцом разрешительной документации здесь не требуется, риск признания построенного дома самовольным строением исключён. Однако бывают ситуации, когда дачный дом построен на участке с видом разрешённого использования, например “для огородничества”, или на участке сельскохозяйственного назначения “для ведения личного подсобного хозяйства”. Возведение каких-либо капитальных строений на таких участках недопустимо. Факт государственной регистрации права собственности на объект не снижает риска признания его самовольной постройкой. Поэтому при покупке дачи нужно обращать внимание на целевое назначение земельного участка, на котором построен дом.

Источник: https://life.ru/p/1342272

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Как правильно торговаться при покупке участка

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность.

 Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей.

Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам.

Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться.

Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении.

В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину.

Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Продажа участка на Мысе у Волги 88 соток, 165 км от МКАД ПОСМОТРЕТЬ

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность.

Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

• Общая стоимость дома • Аванс и условия его передачи • Сроки для оформления документов • Сроки освобождения жилья

• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома.

Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным.

Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/kak-pravilno-torgovatsya-za-dom/

Искусство торговаться

Как правильно торговаться при покупке участка

Советы покупателю

Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают.

И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своего нового дома (квартиры, участка). Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому.

В общем есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили

Практика ведения торга у большинства граждан отсутствует полностью. Ей и неоткуда было взяться. В школе этому не учили. В недавнем прошлом цены почти на всё устанавливались государством. Какой тут торг? Сейчас, при свободном ценообразовании на большинство товаров, тоже опыта много не накопишь.

Продавцы-то в обычных магазинах, в которые мы ходим каждый день, – не собственники товара и торговаться с нами не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но такие навыки при покупке недвижимости Вам совсем не пригодятся.

Торговец на базаре обычно перекупщик, торговля – это его профессия, фрукты – это для него товар и только. Поэтому с ним можно торговаться в типичном для базара агрессивном стиле – делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п.

А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем – хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе.

И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете “Да за такой сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.

Как же торговаться правильно?

Тонкости психологии

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Непременно подчеркните в разговоре это. Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе. Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом.

Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

Совет 2.

Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены.

Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.
Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене. Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену. Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело – встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект “близких денег”. То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению? Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.

Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму). На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости. Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%. Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект – весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.)

Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3).

При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели.

И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны. Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами.

Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда советы не применимы

Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).

Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента.

Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

Источник: NERS.RU

Источник: http://www.vnv.ru/articles/108/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.