Как снизить цену при покупке дома

Торгуемся правильно или, как сбить цену при покупке квартиры

Как снизить цену при покупке дома

Вне зависимости, есть ли в объявлении слово «торг» или нет, в стоимость практически каждой продающейся квартиры продавцы закладывают цену для скидки. А вот удастся ли эту цифру скинуть – зависит от многих факторов и, конечно же, от мастерства покупателя. Если знать пару-тройку приемов, то дисконт может значительно превысить стандартные 5%.

На размер скидок напрямую влияет ценовая категория жилья. Если в сегменте «эконом» скидка не дотягивает и до 5%, то в «среднем» и более «высоком» можно надеяться на все 15% от стартовой стоимости.

Многие продавцы готовы уступать недвижимость по цене ниже той, что предлагали изначально. Это в основном касается собственников хрущевок с обветшалыми коммуникациями, неудобной планировкой, миниатюрными кухнями.

Минусы, присущие жилью советской постройки заметно снижают стоимость, несмотря даже на очевидные плюсы конкретной квартиры.

Хрущевка рядом с метро среднестатистическому покупателю менее интересна, чем однокомнатная или двухкомнатная «первичка» класса «комфорт», до которой от «подземки» нужно добираться еще наземным транспортом.

Торговаться или не торговаться?

Пометка в объявлении «торг уместен» во многом объясняется завышением цены по отношению к рыночной стоимости. Речь может идти о залоговом, а также неликвидном жилье, нуждающемся не только в косметическом, но и в капитальном ремонте.

Понимая свое положение, хозяева сами сигнализируют о возможности скидок. Это тот самый случай, когда покупателю торговаться просто необходимо.

Основанием для просьбы понизить цену должно стать неудобное расположение квартиры, неудачная планировка жилья, отсутствие ремонта на протяжении нескольких лет.

Бывают исключения, когда владелец идет неохотно на понижение цены либо убежден, что вообще не нужно торговаться. К примеру, сбить цену вряд ли удастся, если по сравнению с аналогичными квартирами, предлагаемыми на рынке, жилье продается и без того «дешевле некуда».

Торговаться или не торговаться зависит также и от ситуации на рынке продавца и покупателя. При отменных показателях качества квартиры, когда продавец располагает вниманием многих других кандидатов на ее покупку, торги неуместны. Собственник, как правило, выберет того, кто даст больше.

Бывает, что и при низком покупательском спросе значительно дешевле выторговать квартиру не всегда получается. Это обычно касается высоколиквидного привлекательного жилья – роскошных квартир в престижных районах. Недвижимость в элитном сегменте рынка, в отличие от объектов массового спроса, живет по особым законам, стоит заоблачных денег. Тем не менее, спрос на нее всегда есть и будет.

Ситуацию зачастую обуславливает вид самой сделки. К примеру, при встречной покупке продавец ищет варианты более просторного жилья либо в другом районе. В случае получения дисконта на новую жилплощадь есть вероятность, что хозяин снизит цену и на свою старую недвижимость.

Крайне необходимо торговаться, когда рынок покупателя изобилует предложениями. Цену на недвижимость в данной ситуации реально сбить на 12% и более.

Нет смысла рассчитывать на скидку, рассматривая квартиру по обоснованно высокой цене, которая  значительно превышает стоимость равнозначного по площади жилья.

К примеру, при покупке видовой квартиры в историческом районе. Собственники такой жилплощади в основном не готовы уступать. Говорить о мнимых или явных недостатках квартиры бесполезно.

Своего покупателя продавец все же дождется и выгодно продаст жилье.

Пять ключевых правил, которых нужно придерживаться при торге 

Зачастую покупатели упускают шанс приобрести понравившуюся квартиру или переплачивают большие деньги из-за неумения вести переговоры и торги. Чтобы продавец уступил в цене, придерживайтесь следующих основных правил:

  1. Никогда не торгуйтесь по телефону, а интернет-связь используйте только для уточнения мелочей или назначения встречи. Обсуждать цену стороны должны тет-а-тет. При личной встрече шансов для продления диалога намного больше. В случае неприятных эмоций продавцу намного проще бросить трубку, нежели выставить покупателя из квартиры.
  2. Старайтесь не торговаться при первом визите. Хозяин сразу же почувствует, что квартира сильно пришлась по вкусу и цену сбить будет уже сложнее. Лучше встретиться с продавцом через пару дней после осматривания и приступить к обсуждению деталей.
  3. Никогда не восхищайтесь при осмотре. Будьте в меру вежливы. Не расхваливайте квартиру и хозяина. Иначе можно убедить продавца  в том, что его недвижимость практически «золотая» и о скидке уже придется забыть.
  4. Не критикуйте квартиру и следите за своей интонацией, когда торгуетесь. Прямые высказывания могут задеть самолюбие хозяина, и он принципиально не продаст вам недвижимость. Избегайте реплик с негативной окраской – «состояние ужасное», «квартира убитая», «таких денег не стоит». Интонация должна настроить хозяина на сотрудничество, но, ни как не на борьбу. В переговорах не должно ощущаться требований, превосходства, наглости. Можно аккуратно подчеркнуть, что «в квартире требуется ремонт», «планировка немного устаревшая», «желательно бы повыше потолки».
  5. Уверенно держитесь во время торгов и старайтесь при этом смотреть хозяину в глаза. Очертите «зону торгов», сразу же корректно предложив свою цену. Цифра заведомо должна быть меньше той, на которую вы готовы. Такой ход заставит продавца несколько опустить планку, поскольку ему будет уже неудобно озвучивать верхний ценовой предел. А вот реплика с порога «сколько мне скинете» сделает вас в глазах владельца квартиры скорее любопытным туристом, нежели потенциальным покупателем.

Оперируем недостатками для снижения стоимости

Деликатно объясните хозяину, что готовы купить квартиру, но только дешевле, по причине:

  • удаленности от метро. Попробуйте объяснить владельцу предлагаемой недвижимости, что если на поездку до подземки уходит полчаса, то за год набежит около 365 часов, которые стоят вам полторы зарплаты. Подобная арифметика зачастую помогает убедить продавца сделать скидку;
  • неудобства этажей. На первом – сыро из-за подвала, мало солнца, шумно и др. , а на последнем – жарко от нагрева крыши, кровля может течь, сквозняки из-за сильного ветра или холодно из-за недостаточного давления в трубах отопления;
  • неважного состояния квартиры. Стоит указать на устаревшие коммуникаций и отсутствие ремонта. При необходимости капремонта озвучьте владельцу приблизительный объем работ и примерную их стоимость;
  • недостаточной защищенности от воров. В подъезде, где не предусмотрен домофон, могут собираться посторонние личности, не исключая бомжей и наркоманов. При отсутствии усиленной двери или решеток на окнах (для первых этажей) возрастает риск грабежа;
  • холодных стен. Приобретая жилище зимой можно на ощупь проверить теплоту стен. При неутешительных результатах стоит пояснить хозяину, во сколько обойдется отделка утеплителем – пенополистиролом или пенопластом;
  • соседей – при проживании рядом на площадке алкоголиков, наркоманов или неблагополучной семьи.

Дополнительная информация и психологическая тактика

Снизить на квартиру цену во многом помогает подкованность покупателя, как в отношении конкретной недвижимости, так и рынка в целом. Разузнайте о продажах аналогичного жилья в этом же районе.

На переговорах расскажите о более низкой стоимости известных вам вариантов. Для большего убеждения, что у вас есть выбор, покажите распечатки объектов, равнозначных по габаритам, состоянию, локации.

Возможно, эта тактика подействует на владельца, сделает его посговорчивее.

Полезно получить информацию и о продавце. А именно, почему он продает недвижимость и сколько времени.

Если жилище стоит на продаже более 4-6 месяцев, то не исключено, что собственнику «невостребованной» квартиры в тягость ожидание, и он готов заключить соглашение по результатам торгов.

Пометка в объявлении «срочно» сигнализирует, что владелец непременно сделает скидку, так как очень спешит реализовать свою недвижимость.

Что говорят о торге  известные эксперты

Специалисты рынка недвижимости советуют людям, пребывающим в поисках «вторичек» по разумной цене, обращаться к грамотным риелторам. Зная все о стоимости жилья на рынке, профессионал всегда найдет действующие аргументы для снижения цены даже у самого неуступчивого продавца недвижимости.

Статистика указывает, что размер скидок по сравнению с прошлой осенью стал меньше на 50-70%.Если в 2016-м в это время можно было выторговать цену меньше на 300 000 рублей, то сегодня скидки не превышают 70 000 рублей.

Уменьшение размера торга обусловлено тем, что в течение 3-х последних лет вторичное жилье (исключение «новые вторички») постепенно дешевело, а недавно цены стабилизировались. Вместе с тем, торг всегда остается актуальным и покупатели его используют.

Если квартира приглянулась, смело связывайтесь с продавцом, договаривайтесь о просмотре, встречайтесь на месте – так проще сбить цену.

Специалисты уверенны, реальная стоимость объектов изначально завышается на 10-15%. Такую тактику использует 80% продавцов. Некоторые собственники жилья устанавливают фиксированные цены и при этом глубоко ошибаются.

Свой отказ в торге многие из них объясняют вложением приличных средств в ремонт. Но правда в том, что ремонт, сделанный «для себя», покупатель ценит ниже, чем сам продавец.

Соглашаться на скидку продавцам следует, исходя из реальной рыночной стоимости подобных объектов недвижимости.

Для покупателей же отправной точкой в торге должно стать мнение специалистов в сфере оценки недвижимости и ее продажи. У профессионала всегда найдется больше действующих аргументов для снижения цены, чем у покупателя. Грамотный риелтор подберет выгодные условия реализации объекта, при которых продавец захочет снизить цену до уровня, приемлемого для клиента.

Пробовать торговаться надо в любом случае. Даже при минимальной вероятности получить чисто символическую скидку. Торг – дело нужное и полезное. Торгуйтесь в удовольствие, и у вас появится шанс недорого купить понравившееся жилье.

15.11.2017

Источник: http://www.nvoz.ru/company/articles/Torguyemsya-pravilno-ili-kak-sbit-cenu-pri-pokupke-kvartiri.html

Бизнес идея, как торговаться при покупке дома и потом продавать его дороже

Как снизить цену при покупке дома

  • 1 Подготовительный этап
  • 2 Осмотр помещения
  • 3 Как торговаться при покупке дома
  • 4 Психологические приемы, которые помогут получить скидку

Вне зависимости от конкретного плана, как заработать на недвижимости в России, в первую очередь нужно обзавестись подходящим помещением.

Чтобы бизнес на перепродаже был успешным, важно получить максимально возможную скидку и приобрести жилье настолько дешево, насколько это вообще возможно.

Как это сделать? Конечно же, торговаться! Умелый торг может за считанные минуты сэкономить сумму, сопоставимую с вашей годовой зарплатой.

Давайте посмотрим, какие методы помогут сбить цену при покупке жилья на вторичном рынке.

Подготовительный этап

Прежде чем идти осматривать объект, соберите максимум информации. Но не стоит сразу приступать к торгу: это может сразу отпугнуть продавца.

Вот что вам нужно знать на первоначальном этапе:

  • Все технические характеристики жилья (метраж, состояние, какой дом, какой этаж). Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.
  • Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов. Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много. А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.
  • Менялась ли цена? Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.
  • Насколько срочно нужны деньги? Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.
  • Как быстро и как часто продаются жилье в этом районе? Если квадратные метры здесь продаются медленно, а покупают их не слишком охотно, вам это на руку. А вот если жилье разлетается, как горячие пирожки, рассчитывать на существенную скидку не приходится. Узнать об этом можно от риэлтора или от соседей.

Соседи – кладезь полезной информации; не стоит пренебрегать знакомством с ними. Кроме того, перед осмотром помещений полезно просто прогуляться по району и поискать недостатки, на которые можно ссылаться в процессе торга.

Чем больше информации вы соберете, тем лучше будете понимать, как торговаться при покупке дома.

Осмотр помещения

Проводите осмотр только в дневное время – вечером легко пропустить многие недостатки. Проверяйте все максимально тщательно.

На что нужно обратить особое внимание:

  • Окна и подоконники. Если нет пластиковых окон, внимательно проверьте рамы на наличие щелей, подергайте ручки, и посмотрите, хорошо ли открываются створки. Подоконники необходимо осмотреть в поисках царапин, а также проверить надежность их крепления.
  • Двери. Они должны открываться ровно и удерживать положение. Дверные ручки должны быть удобными, петли – не скрипеть.
  • Пол. Обратите внимание на напольное покрытие, наличие царапин и потертостей. Проверьте, не вздулся ли где-нибудь паркет или линолеум, в каком состоянии плитка в ванной комнате.
  • Освещение. Проверьте, горит ли свет в каждой комнате, и внимательно осмотрите розетки.
  • Вентиляция. Осмотрите и протестируйте вентиляцию на кухне и в санузле. Для этого приложите к ней лист бумаги: если он не прилип, вентиляция работает плохо.
  • Батареи. Они должны плотно крепиться к стене, иметь регуляторы температуры. Если вы проводите осмотр зимой, обратите внимание на то, насколько комфортная температура в помещениях.
  • Вода. Откройте все краны и проверьте, как течет вода, не подтекает ли она, хороший ли напор. Все соединения должны быть герметичными. Спустите воду в сливном бачке и посмотрите, как он наливает, сливает и удерживает воду.

Обращайте внимание хозяев на все недостатки и торгуйтесь.

Ваша цель – убедить их, что ремонт потребует значительных средств, и помещение не стоит запрошенной суммы.

Также обратите внимание продавца на недостатки двора, подъезда и района.

Как торговаться при покупке дома

Внимательно следите  за  поведением  хозяев: ниже определенного уровня цену сбить уже не получится, зато у них может сложиться ощущение,  что вы – не потенциальный покупатель с реальными деньгам, а неприятная личность, с которой лучше не иметь дела.

Не забывайте делать комплименты и улыбаться, чтобы сгладить неприятное ощущение.

Насколько удастся сбить цену, зависит не только от состояния квартиры или дома, других объективных факторов и вашего умения торговаться.

Немаловажное значение имеет и то, с кем вы имеете дело. Если продавец уверен в цене, то убедить его дать существенную скидку вряд ли удастся. Если же он сам не уверен, что жилье действительно столько стоит, вы можете выторговать хорошую цену.

Психологические приемы, которые помогут получить скидку

  • Сообщите продавцу, что у вас есть более дешевое предложение. Можно принести с собой список других объектов и показать его.
  • Озвучьте все недостатки: отсутствие поблизости станций метро/остановок, первый/последний этаж, отсутствие балкона и т.п.
  • Не показывайте заинтересованности. Пусть хозяин видит, что вы сильно сомневаетесь, нужна ли она вам.
  • Если вы пришли на осмотр вдвоем, пусть одному жилье понравится больше, а другому меньше. Учтите, что психологически мужчине — продавцу легче сделать скидку женщине, и наоборот.
  • Привлеките знакомых. Пусть они звонят хозяевам, уточняют цену и отказываются на том основании, что цена завышена. Если несколько разных человек проделают этот трюк, у хозяина создастся впечатление, что он действительно просит слишком много.
  • Говорите о преимуществах как покупателя. Если вы приобретаете жилье без привлечения заемных денег или можете дать покупателям возможность остаться после подписания договора какое-то время, пока они не найдут другое жилье — говорите об этом.
  • Если удалось сбить цену до нужного уровня, назначайте сделку сразу, пока продавец не передумал.

Хотите знать, как заработать на недвижимости в России? Здесь вы найдете проверенные способы и стратегии «Как выгодно инвестировать деньги в 2018 году»

(3 2,67 из 5)
Загрузка… Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью Дебиторская задолженность: эффективный и быстрый заработок на чужих долгах Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже Как зарабатывать на Авито — советы и виды заработка для новичков

Источник: https://realybiz.ru/idei/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам. | Москва. Недвижимость

Как снизить цену при покупке дома

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

ТОРГОВЫЕ ХИТРОСТИ

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

ДАВАЙТЕ ПОИГРАЕМ

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

БЕРЕЖЛИВЫЙ НОВОСЕЛ

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

НА ЗАМЕТКУ!

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Источник: http://xn----ctbfdhlbb1ahbdu6bp4neq.xn--p1ai/archives/2682

Как торговаться при покупке квартиры, как сбить цену

Как снизить цену при покупке дома

Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.

Анализируйте

Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить.

Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать.

Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.

После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.

Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.

Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле.

Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену.

Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Советы

Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.

Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:

  • жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома,
  • ремонт в ней давно не проводился,
  • неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта,
  • рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили,
  • в квартире низко расположены потолки,
  • плохая освещенность комнат,
  • основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии,
  • дом, в котором располагается квартира, является ветхим.

Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.

Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.

Вы можете обратить внимание собственника, что его объявление было давно размещено. В таком случае можно сказать, что вы готовы приобрести квартиру, если хозяин пойдет на уступки.

Можно сообщить продавцу, что вы нашли подобный вариант, но стоимость у него ниже, поэтому выберете ту жилплощадь, которая обойдется дешевле.

Если продавец заинтересован в заключении сделки, он будет готов торговаться.

Когда вы ведете переговоры с продавцом по поводу стоимости квартиры, нужно держаться уверенно. От этого зависит, сможете ли вы добиться понижения цены. Можно указать на отсутствие ремонта, назвав примерную сумму, которую вы на него потратите, и указав, что рассчитываете на скидку в таком размере. Тон беседе задает тот, кто назовет стоимость первым.

Поможет снизить стоимость

Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.

Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.

После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.

В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.

Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.

При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.

Хитрости

Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.

Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.

Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.

Загрузка…

Источник: https://domosite.ru/nedvizhimost/sovetyi-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiryi-chtobyi-snizit-tsenu

Как снизить цену при покупке вторичной недвижимости?

Как снизить цену при покупке дома

Покупка жилья – момент ответственный. У многих людей крупные покупки совершаются раз в жизни. Если нет опыта в таком деле, то можно переплатить большую сумму. При покупке жилья необходимо торговаться, чтобы заплатить минимальную цену. На какие хитрости нужно пойти, чтобы получить скидку?

Собрать информацию

Перед просмотром жилья необходимо собрать информацию о нем. Сведения, которые нужно получить:

  • Цены на аналогичную недвижимость в близлежащих районах
  • Информацию о репутации объекта
  • Наличие магазинов, метро, остановок, социальных объектов поблизости

Обзор цен на похожие объекты позволит выяснить среднюю стоимость жилья на соседних улицах. Это необходимо при торге. Если цена жилья существенно завышена, то можно понизить ее, оповестив об этом продавца. Такая информация – полезный аргумент при торге.

Репутация объекта играет огромную роль при торге. Многие дома строятся с применением некачественных материалов. Строения могут быть холодными, продуваемыми, с плохой шумоизоляцией и с сырыми подвалами.

Некоторые объекты были реконструированы по причине аварий, потопов или воздействия стихий. Данную информацию можно получить из интернета, от соседей по подъезду или по улице.

Получение такой информации поможет снизить цену при торге или полностью отказаться от покупки.

Наличие инфраструктуры играет важную роль в ценообразовании. Наличие метро, автобусных остановок, школ, магазинов, поликлиники вблизи жилья облегчает жизнь человеку. В районах, где имеется развитая инфраструктура жильё имеет высокую стоимость. Но все данные нужно проверять.

Школы и детские сады могут быть заполнены, а поликлиника не укомплектована нормальным штатом врачей. Также, существуют районы с усложненным транспортным потоком. Это связано с образованием пробок на дорогах в часы – пик, и домой после работы можно добираться часами.

Такую информацию нужно использовать при торге.

Можно облегчить поиск недвижимости и обратится к специалистам. В компании “ИНКОМ – Недвижимость” собрана обширная база данных о недвижимости Москвы и Московской области.

Специалисты компании могут подобрать квартиру, загородный дом, дуплекс, таунхаус или особняк. Все продаваемое жилье проверено, имеет подготовленные документы и готово к сделке.

“ИНКОМ – Недвижимость” заботится о выборе клиентов, делает все сделки безопасными и помогает купить жилье по оптимальной стоимости.

Проверенные методы

Существует несколько проверенных методов, которые позволяют существенно снизить стоимость вторичной недвижимости. Самый первый метод заключается в определении года постройки жилья.

Здесь все предельно ясно – чем старше недвижимость, тем ниже ее стоимость. Кроме того, при выборе жилья в панельном доме или «хрущевке» нужно осмотреться, какие дома находятся рядом и какова их стоимость.

Скорее всего, результат будет в пользу покупателя, поэтому он сможет поторговаться с продавцом.

Также можно обратить внимании на инфраструктуру района, то есть осмотреться вокруг – расположены ли рядом с домом остановки общественного транспорта, насколько освещены улицы, как обустроен подход к дому, есть ли рядом школа, детский садик, развлекательные центры, магазины и медицинские учреждения. Чем ближе дом к таким объектам, тем выше будет его стоимость. Если же жилье располагается в десяти минутах ходьбы от подобных объектов, то покупатель автоматически получает возможность вести торг.

Если недвижимость выбирается в многоквартирном доме, то большое значение имеет состояние подъезда. Да, часто бывает так, что продаваемая квартира находится в идеальном состоянии, а состояние подъезда оставляет желать лучшего. Но для покупателя это еще один повод поторговаться.

Каждый, кто покупает себе жилье, пусть и не новое, желает, чтобы его соседи были добрыми и отзывчивыми людьми. Однако чтобы не попасть впросак будет разумнее провести исследование.

Для этого нужно придти в дом в обычный день и понаблюдать за людьми, которые живут в доме и выходят из подъезда. Если на скамейках сидят бабушки или мамочки с колясками, то можно позадавать вопросы им.

Более решительные люди могут придти непосредственно к соседям и напрямую задать им вопросы о доме и его жильцах.

Подобный метод «разведки» позволяет собрать максимальную информацию о потенциальных соседях и сделать собственные выводы о доме. Вполне возможно, что найдутся весомые аргументы для снижения цены на жилье. Также можно напрямую задать вопрос владельцу квартиры о причинах продажи и послушать, как именно он будет отвечать. Иногда реакция на заданный вопрос говорит больше, чем сам ответ.

Еще один важный нюанс – это вид из окна. Многие считают, что это неважно, однако это совсем не так. Конечно, в идеале лучше выбирать жилье по виду из окна глубокой осенью или ранней весной, когда зелень и снеговые сугробы не будут скрывать все неприглядные нюансы вида.

Обычно покупатели обращают внимание исключительно на то, на какие стороны света выходят окна жилья. Но не менее важно и то, что находится за окном.

Детская площадка, магазин, где постоянно хлопают двери, автомобильная парковка, гаражи, мусорные баки или строительная площадка – все это имеет большое значение для покупателя и напрямую влияет на стоимость вторичного жилья.

Последний способ снизить стоимость вторичного жилья – это оценить его состояние и то, что продавец в нем оставляет после продажи.

Иногда владельцы перед продажей делают в помещениях косметический ремонт, чтобы придать жилью товарный вид и скрыть какие-либо серьезные недостатки. Поэтому при осмотре помещений особое внимание нужно уделять состоянию сантехники, батарей отопления и потолков.

Если при осмотре замечены какие-либо недостатки, требующие ремонта или замены, то можно смело торговаться, пытаясь снизить цену.

В любом случае при выборе вторичного жилья нужно быть во всеоружии, пытаться максимально снизить стоимость покупки и собрать всю доступную информацию, прибегая ко всем возможным способам.

. На что обращать внимание ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ на вторичном рынке? Схема покупки

Источник: https://www.gvozdem.ru/remont-stroyka/kak-snizit-tsenu-pri-pokupke-vtorichnoy-nedvizhimosti/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.